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盤(pán)點(diǎn):家居建材廠(chǎng)商共克時(shí)艱8大辦法!

作者: 編輯: 來(lái)源: 發(fā)布日期: 2020.04.30
信息摘要:
這段時(shí)間,合作搞得好、相互扶持做得好的廠(chǎng)商,未來(lái)的發(fā)展前景會(huì )更好。建議廠(chǎng)商相互理解、共克時(shí)艱,多想辦法,爭取做到相互支持。

這段時(shí)間,合作搞得好、相互扶持做得好的廠(chǎng)商,未來(lái)的發(fā)展前景會(huì )更好。建議廠(chǎng)商相互理解、共克時(shí)艱,多想辦法,爭取做到相互支持。

家居廠(chǎng)商

在這輪疫情沖擊下,家居廠(chǎng)商的壓力都會(huì )很大。

廠(chǎng)家會(huì )比較困難,延遲復工、訂單減少、生產(chǎn)與原材料閑置、經(jīng)營(yíng)成本上漲等等,都會(huì )帶來(lái)嚴峻的考驗。

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )比較困難,如果房東不免租,就得繼續交房租,員工不能工作,但工資還得發(fā)。店里的客流量預計也不樂(lè )觀(guān),成交量會(huì )比較差。

大概率,前兩個(gè)月的生意會(huì )受影響,疫情控制之后,情況會(huì )得到改善,做足三五月艱難度日的準備,但只要疫情有效控制之后,消費需求會(huì )集中釋放,帶來(lái)的訂單量會(huì )非??捎^(guān)。

放長(cháng)遠看,2020年的家居市場(chǎng)總量不會(huì )有太明顯下滑,只要撐過(guò)疫情的這段時(shí)間。

這段時(shí)間,合作搞得好、相互扶持做得好的廠(chǎng)商,未來(lái)的發(fā)展前景會(huì )更好。建議廠(chǎng)商相互理解、共克時(shí)艱,多想辦法,爭取做到相互支持。

建議有條件的廠(chǎng)家,比如儲備資金比較充分的,可以適當減免經(jīng)銷(xiāo)商一定的加盟費,或者與經(jīng)銷(xiāo)商一起承擔員工成本。

從目前的動(dòng)向看,確實(shí)有部分廠(chǎng)家已經(jīng)有所動(dòng)作,正在想辦法給經(jīng)銷(xiāo)商一些支持,比如給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)公開(kāi)信,一對一了解業(yè)務(wù)困難等。

更大力度的是,跟經(jīng)銷(xiāo)商一起承擔員工成本。

既然有公司開(kāi)了頭,后續估計還有很多家居企業(yè)出手,跟經(jīng)銷(xiāo)商共同應對疫情沖擊,大概的可行辦法至少有以下8種。

1、一起承擔員工的工資,在時(shí)間、對象等方面可能會(huì )有不同。比如有的公司,可能承擔一個(gè)月,也可能承擔半個(gè)月??赡苤怀袚鷮з弳T的底薪,也可能根據2019年底貢獻以現金返還的形式予以支持。

2、出廠(chǎng)價(jià)讓利:以前定的供貨價(jià)做下調處理,推出新的優(yōu)惠價(jià)格政策,也可能補貼運輸費用,對部分地區的經(jīng)銷(xiāo)商也是有價(jià)值的。

3、一對一了解經(jīng)營(yíng)困難,會(huì )根據此次經(jīng)銷(xiāo)商的綜合表現,提供針對性的扶持,比如承擔工資、減免費用、供貨價(jià)下調等。

4、貸款授信,比如有些家居企業(yè)給老客戶(hù)推出了授信政策,可以提供貸款支持。

5、對經(jīng)銷(xiāo)商定的銷(xiāo)售目標下調,可能不設2月銷(xiāo)售目標,3月的情況會(huì )根據后續疫情變化做調整。

6、軟性支持,比如免費的線(xiàn)上培訓課程、線(xiàn)上活動(dòng)支持等。

7、線(xiàn)上流量支持:由于線(xiàn)下活動(dòng)基本上只有取消,到店顧客大概率下滑,廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商可以提供線(xiàn)上推廣與流量的支持,幫助采用各種線(xiàn)上引流的辦法,獲取客戶(hù)信息,安排經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)。

8、建議,在疫情未能解除期間,消費者買(mǎi)家居建材的渠道會(huì )有變化,各類(lèi)訂單來(lái)源有變化,銷(xiāo)售渠道與方式也要變化,廠(chǎng)商一起商量,調整做法。

反過(guò)來(lái),廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商支持,經(jīng)銷(xiāo)商同樣考慮到廠(chǎng)家的難處,量力而為地支持廠(chǎng)家。廠(chǎng)家發(fā)展得好,作為經(jīng)銷(xiāo)商,你以后的發(fā)展才可能更好。

如果自己代理的品牌沒(méi)有實(shí)力做補貼等,沒(méi)必要道德綁架與強求,可以跟廠(chǎng)家商量讓利,條件允許的情況下,在這段時(shí)間多加備貨,成本相當比較低,準備疫情解除之后的沖刺,對廠(chǎng)家、對經(jīng)銷(xiāo)商都有利。

相信我們都能脫困破局,撥云見(jiàn)日。

     (文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò ),侵刪。)

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